无锡品牌策划传播的四种方式，上觉认为不论是品牌建设还是品牌传播，首先要先明确定位，确定传播的核心，然后再选择合适的信息形式和传播工具去传播。今天就来说说，传播的四种方式。

 

第一种传播方式是公关。

 

公关具备高度可信性，也是目前许多品牌都会用的。一般来说，消费者会认为新闻报道和第三方的介绍比广告更可靠更可信，比如小红书、比如点评，对于一些初创品牌，就有很好的拉动作用。

 

一方面，在消费者的认知里，广告大多数是王婆卖瓜自卖自夸，自己说自己的好，广告是单向的信息传播，容易引起反感。

另一方面，公关具备天然的客观属性，是双向的沟通，这样就能使那些厌恶广告轰炸，逃避销售员推销的顾客，消除掉防卫的心态。

 

企业怎么开展公关活动呢？有一种方法就是让你的信息看起来更像是新闻，这就需要你像构思新闻一样，问自己6个问题，用这6个问题来构思你的公关战略。这6个问题分别是

谁、做什么、什么时间、在哪里做、为什么、怎么样。

 

虽然大家谈广告色变，但其实，没有广告就没有今天现代化的市场和规模化的消费。广告有两大特点，大范围的分布面和高频率的重复度，也就是广而告之。广是指覆盖面面广、普及性强，基本上是随时、随处可见；告的最大特性是重复，只说一次不叫告诉，广告要想被消费者记住，最简单直接的方式就是重复，欧易app十分讨厌但是商家非常喜欢的洗脑式的广告，就是用这种重复重复再重复的方式，把品牌打进顾客心智中去，不断重复的广告还能不断提醒消费。但是，这几年这种重复被用烂了，低俗的重复性的广告，演绎到极端就是品牌消耗，这对企业和消费者都没有好处，比如世界杯期间广为大家所诟病的知乎、boss直聘之类的。

 

广告最有效的做法是，品牌先依靠公关建立，然后再启动广告，强化定位概念，植入心智，然后依靠广告维持品牌的热度。

 

第四种传播方式是销售员。包括销售人员、促销员、卖场导购等。

 

许多做营销的说，营销的一个终极结果是让销售失业，因为品牌建设到一定阶段，品牌打穿了整个渠道，用户非你这个品牌不买，经销商非你这个品牌不卖，那个时候，销售员就没有价值了。

 

作为一个从事了20多年年销售和营销的老司机，我认为不是这样的。销售员的价值非常大，不能轻视。销售是与顾客接触的最前沿，哪怕用大数据，用AI，最终品牌都还是需要人与人的正面沟通，去传递品牌信息，去收集消费者的需求和偏好的；另外，销售员可以直接面对顾客演示产品，就像真人版的直播一样，通过表情、语言、手势、画面、声音等等手段冲击着消费者的视觉听觉，而且可以实时观察顾客反应，调整沟通方式。所以，销售应该是参与企业品牌传播计划的重要成员。

 

不论是品牌建设还是品牌传播，首先要先明确定位，这个品牌是这么，代表了什么。确定传播的核心，然后再选择合适的传播方式去传播。在选择传播方式的时候，一定要分清不同传播方式的特性，公关和广告有推动的作用，促销和销售员有拉动的作用，推和拉有机结合，才能创造出更多的机会。